Wo bei Landschaftsbau-Angeboten Geld verloren geht
Arbeitskosten sind vorhersehbar – Sie wissen, wie lange ein Auftrag dauert. Bei Materialien ist das nicht der Fall. Erde setzt sich, Pflanzen sterben ab, Steine brechen beim Transport, und die veranschlagte Menge stimmt selten mit der tatsächlich verbauten überein.
Jede Unterschätzung geht direkt zu Lasten Ihres Gewinns. Bei einem Auftrag mit geringer Marge kann eine Fehlkalkulation der Materialien von 15 % den gesamten Profit zunichtemachen.
Kalkulieren Sie auf Basis eines Katalogs, nicht aus dem Gedächtnis
Wenn Sie Angebote aus dem Gedächtnis erstellen – 'Mulch kostet vielleicht 4 Dollar pro Sack' – kalkulieren Sie mit dem letzten Preis, an den Sie sich erinnern, was selten der aktuelle ist. Lieferantenpreise schwanken saisonal, und ein Angebot auf Basis veralteter Zahlen ist von vornherein fehlerhaft.
Ein Produktkatalog mit aktuellen Kosten bedeutet, dass jedes Angebot auf der Realität basiert. Aktualisieren Sie den Preis einmal, und jedes zukünftige Angebot spiegelt diesen automatisch wider.
Planen Sie eine Materialreserve ein
Selbst bei perfekter Preisgestaltung variieren die Mengen. Eine Materialreserve von 10–15 % bedeutet nicht, dass Sie Ihre Marge unredlich aufbessern – es ist eine ehrliche Berücksichtigung der Tatsache, dass Landschaftsbauprojekte selten exakt die geplanten Mengen verbrauchen.
Seien Sie transparent: Führen Sie die Reserve als separate Position auf. Kunden respektieren ein Angebot, das der Realität Rechnung trägt, mehr als eines, das vorgibt, alles würde reibungslos verlaufen.
Vergleichen Sie veranschlagte mit tatsächlich verbrauchten Mengen
Das Angebot ist nur der Anfang. Vergleichen Sie nach dem Auftrag die veranschlagten Mengen mit dem tatsächlichen Verbrauch – pro Material und pro Projekt. Mit der Zeit erkennen Sie Muster: Sie unterschätzen regelmäßig die benötigte Erde, Sie bestellen immer zu viele Steine.
Wenn Bestände Projekten zugeordnet und Warenbewegungen verfolgt werden, erfolgt dieser Abgleich automatisch. Jeder abgeschlossene Auftrag macht das nächste Angebot präziser – und Ihr Materialgewinn bleibt Saison für Saison erhalten.
